副標(biāo)題 :
工程商怎樣做門(mén)禁系統(tǒng)方案
倍加信教你做門(mén)禁方案
如何做門(mén)禁系統(tǒng)的投標(biāo)方案
撰寫(xiě)門(mén)禁系統(tǒng)方案的六大要素和四個(gè)原則
前言 :
一個(gè)好的門(mén)禁系統(tǒng)方案對(duì)項(xiàng)目的投標(biāo)起著重要的作用 . 門(mén)禁系統(tǒng)是弱電 綜合布線 系統(tǒng)集成中一個(gè)較新的項(xiàng)目 , 也越來(lái)越成為智能化大廈的必選配置 , 門(mén)禁系統(tǒng)雖然并不復(fù)雜 , 但是很多工程師還是對(duì)怎樣配置和編寫(xiě)門(mén)禁方案顯得非常陌生 , 倍加信作為中國(guó)專業(yè)的門(mén)禁廠家和開(kāi)發(fā)單位 , 不但提供產(chǎn)品 , 而且提供免費(fèi)的專業(yè)的如何編寫(xiě)門(mén)禁系統(tǒng)方案的指導(dǎo)和咨詢 . 但是，方案還是需要工程商自己寫(xiě)，工程商根據(jù)倍加信提供的標(biāo)準(zhǔn)方案，結(jié)合客戶的具體需求和實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮蜐?rùn)色即可。倍加信不會(huì)為工程商代勞寫(xiě)方案的，因?yàn)楸都有挪涣私猬F(xiàn)場(chǎng)客戶的具體需求和客觀情況，這樣做出的方案是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，工程商在撰寫(xiě)方案的時(shí)候，可以不斷了解客戶的需求，做出更人性化更有競(jìng)爭(zhēng)力的方案來(lái)，具備一定經(jīng)驗(yàn)后，以后面對(duì)其他客戶可以更加輕松地做出更好的方案來(lái)。
幾個(gè)要素 :
要素 1: 介紹門(mén)禁系統(tǒng)
應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地介紹門(mén)禁系統(tǒng) , 要讓客戶明白什么是門(mén)禁系統(tǒng) , 門(mén)禁系統(tǒng)的組成部分 , 門(mén)禁系統(tǒng)的功能和作用 . 最好有一張門(mén)禁系統(tǒng)的拓?fù)渎?lián)網(wǎng)示意圖 . 產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù) , 不管客戶看不看都是要有的 .
要素 2: 公司簡(jiǎn)介和資質(zhì)證書(shū)
應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短地將公司的實(shí)力和特長(zhǎng)表現(xiàn)給客戶 , 最好還有客戶比較認(rèn)同的經(jīng)營(yíng)理念的描述 . 資質(zhì)證書(shū)好歹要有幾個(gè) . 客戶不是一定要你有什么證書(shū) , 只是客戶習(xí)慣了 , 方案中怎么都要有證書(shū) , 最好將復(fù)印件附在方案后面 , 包括彩頁(yè)顯得厚厚的 .
要素 3: 設(shè)計(jì)原則和設(shè)計(jì)依據(jù)規(guī)范
闡述設(shè)計(jì)原則時(shí) , 要從客戶角度出發(fā) , 要有側(cè)重點(diǎn) . 因?yàn)榭蛻舻倪x型取向是不同的 , 有的看重品質(zhì) 有的看重先進(jìn)性 有的看重功能強(qiáng)大 有的看重性價(jià)比 , 描述時(shí)一定要投其所好 . 設(shè)計(jì)依據(jù)往往是一些標(biāo)準(zhǔn)的名稱 , 也許你自己也不明白是怎么一回事 , 不過(guò)你還是把他們羅列出來(lái) . 以示權(quán)威和規(guī)范 .
要素 4: 典型客戶名單和樣板工程
中國(guó)人有這么一個(gè)消費(fèi)心理 , 大家都用的東西 , 應(yīng)該不會(huì)差到哪里去 . 去餐館吃飯也是 , 如果這個(gè)餐館沒(méi)人你肯定不敢進(jìn)去 . 所以典型客戶的名單越多越好 , 如果你自己的不夠 , 就借用廠家的客戶名單來(lái)湊 , 如果客戶是特定行業(yè)的客戶 , 該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方 . 樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來(lái)展示 , 如果客戶是大型的門(mén)禁系統(tǒng) , 樣板工程一定要是大型的 . 如果客戶是小型的門(mén)禁系統(tǒng) , 則樣板工程大型小型都要 , 讓客戶產(chǎn)生 你既然能做大型的做我的小型的門(mén)禁應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題 , 不要讓客戶產(chǎn)生 你是做大型門(mén)禁的 會(huì)不會(huì)我的小型門(mén)禁你反而做不好的心理 .
要素 5: 項(xiàng)目的計(jì)劃和施工細(xì)節(jié)
這點(diǎn)是要根據(jù)具體客戶的情況來(lái)編寫(xiě)的 , 最好也要有圖 , 客戶會(huì)通過(guò)你的周密的計(jì)劃 , 來(lái)判斷你是否專業(yè) , 是否規(guī)范 , 是否有實(shí)力 . 施工周期一定要給自己留有余度 , 萬(wàn)一有個(gè)什么事情也可以如期完成 .
要素 6: 設(shè)備清單和價(jià)格
設(shè)備清單一定要明細(xì) , 每一項(xiàng) , 為什么要用 , 要用多少 , 要講得清清楚楚 , 不要企圖多報(bào)配置 , 或者蒙混過(guò)關(guān) , 你誠(chéng)實(shí) , 客戶才會(huì)更相信你 . 價(jià)格可以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣適當(dāng)報(bào)高一點(diǎn) . 不要報(bào)得太高 , 太高會(huì)把客戶嚇跑的 , 如果報(bào)了實(shí)價(jià) , 客戶一還價(jià) , 你不答應(yīng)就顯得沒(méi)有誠(chéng)意了 . 此外 , 一定要把工程施工費(fèi)用 , 耗材等其他費(fèi)用考慮在內(nèi) . 并進(jìn)行合理預(yù)算 .
幾個(gè)原則 :
不要過(guò)于專業(yè) , 客戶看不懂 , 絕不是件好事情 , 如果寫(xiě)得不專業(yè) , 太通俗 , 客戶也會(huì)有所顧慮 . 做方案要把握好專業(yè)和通俗易懂的分寸 .
不管怎樣一定要顯得規(guī)范和權(quán)威 . 通過(guò)專業(yè)參數(shù)的描述 , 引用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等來(lái)突出規(guī)范 .
不要過(guò)于簡(jiǎn)單 , 應(yīng)該盡量顯得厚厚的 , 沉甸甸的 . 讓客戶感覺(jué)有分量 , 有內(nèi)容 . 如果不夠頁(yè)數(shù) , 用證書(shū)復(fù)印件 宣傳彩頁(yè)來(lái)湊 . 內(nèi)容中也盡可能圖文并茂 .
描述要直觀 , 最好是圖文并茂 , 過(guò)于抽象的文字描述 , 只會(huì)增加客戶煩躁的心理 , 特別是軟件功能 , 一定要有界面的圖片來(lái)佐證 .
倍加信公司網(wǎng)站 http://www.wiegand.com.cn 方案下載 頁(yè)面上有標(biāo)準(zhǔn)的門(mén)禁方案下載 , 可以供參考 , 再結(jié)合你的客戶的具體情況和具體要求進(jìn)行修改和補(bǔ)充 .
如何撰寫(xiě)銀行 監(jiān)獄 電信 部隊(duì)公安等行業(yè)性用戶的門(mén)禁方案？
專業(yè)用戶除了關(guān)注門(mén)禁的基本功能外，更關(guān)注專業(yè)化的功能和安全性。要把他們關(guān)注的那些用于他們行業(yè)的功能描述清楚，你描述的正好是他們要的，這個(gè)方案就會(huì)起到很好的作用。這些行業(yè)性用戶的樣板工程要傾向于描述他們行業(yè)的會(huì)比較有說(shuō)服力。
銀行儲(chǔ)蓄所和金庫(kù)門(mén)禁的專業(yè)化功能：二道門(mén)互鎖防尾隨，脅迫報(bào)警，門(mén)長(zhǎng)時(shí)間未關(guān)閉報(bào)警，非法卡刷卡報(bào)警，非法闖入報(bào)警。緊急雙閉功能，消防緊急開(kāi)門(mén)功能，多卡開(kāi)門(mén)功能，里外校驗(yàn)開(kāi)門(mén)功能。
監(jiān)獄 部隊(duì) 和 公安用戶的專業(yè)化功能：反潛回，防尾隨，脅迫報(bào)警，刷卡后按密碼功能，門(mén)長(zhǎng)時(shí)間未關(guān)閉報(bào)警，非法卡刷卡報(bào)警，非法闖入報(bào)警。 在線巡邏簽到功能 電子地圖功能
無(wú)人值守電信基站的門(mén)禁專業(yè)特征：
遠(yuǎn)程開(kāi)門(mén)，通過(guò)ADSL互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng) ，門(mén)長(zhǎng)時(shí)間未關(guān)閉報(bào)警，非法卡刷卡報(bào)警，非法闖入報(bào)警。 電子地圖功能
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