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做行業化產品，而不是將產品行業化一般常規解決方案提供商在做行業解決方案時大多通過市面上已有產品、系統拼湊而成，然而各個行業的實際使用環境、使用需求都存在較大的差異性，即使是同一個行業領域，其細分需求也都不一致。例如，在政法行業中檢察院審訊和法庭庭審之間的需求就相差很大。
行業解決方案并不是簡單的拿來主義，而是結合行業的現狀和特點來設計產品，在提交產品設計的PRD（產品需求文檔）時，就對行業的需求進行仔細的調研，結合自身安防產品的經驗以及行業的特殊需求設計產品，這樣提供的平臺和硬件產品使用起來才具有很強的針對性和實用性，而且要不斷地跟蹤與結合行業需求的發展改進產品。
行業平臺要有針對性地設計，模塊化搭建行業解決方案一定是具有行業化特點的全套產品，還得有行業化的平臺，按照物聯網的設計思路，在整個解決方案里面，平臺主要負責信息的交互如人機交互等，行業解決方案能否被利用起來，平臺的作用尤為關鍵，如果平臺不穩定、易用性差，那么系統的價值就會大打折扣。